A mudança demográfica global está ocorrendo de maneira acelerada: desde 2019, há mais pessoas acima de 65 anos no mundo do que crianças com até cinco anos. A população prateada vai dobrar até 2050. Na América Latina esse fenômeno é mais acentuado com registro consistente do aumento na expectativa de vida e na diminuição de nascimentos. No Brasil, em pouco mais de duas décadas, a população 60+ saiu da marca de 15,2 milhões de habitantes para 33 milhões. Essa mudança no perfil etário abre espaço para um novo vetor de crescimento para o setor moveleiro – a Economia Prateada, termo que abarca produtos, serviços e soluções voltados para o consumidor maduro.

Pesquisadora do tema da Economia Prateada, Bete Marin – fundadora da MV Marketing, primeira agência digital brasileira especializada no público 50+ –, aponta que o setor moveleiro nacional tem diante de si uma oportunidade histórica com a janela demográfica: desenvolver móveis que combinem design, ergonomia, segurança, praticidade e beleza para atender a um público maduro exigente e economicamente relevante. “Nossas análises de mercado mostram que ainda existe um grande vácuo no mercado quando falamos de mobiliário adequado e adaptado às necessidades da maturidade. As marcas que saírem na frente terão uma vantagem competitiva importante nos próximos cinco anos”, afirma.

A especialista chama a atenção para o bom momento desse setor. De acordo com dados da Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário (ABIMÓVEL), a indústria moveleira faturou, em 2024, R$ 91,557 bilhões – um aumento de 12,1% em relação ao ano anterior; as exportações, por sua vez, totalizaram US$ 763,023 milhões em móveis e colchões para países como Estados Unidos, Uruguai, Chile, Reino Unido e Peru. “Os resultados, embora positivos, podem ser potencializados se houver uma articulação do setor em direção à Economia Prateada, olhando tanto para o Brasil quanto para países que registram esse processo de envelhecimento e que já são clientes da indústria nacional”, aponta.

Com consumidores acima dos 50 anos, movimentando globalmente US$ 22 trilhões por ano – no Brasil somando cerca de R$ 2 trilhões –, a chamada Economia Prateada se apresenta como o próximo grande motor de crescimento para o setor, justamente porque o envelhecimento da população traz novos padrões de consumo, novas expectativas e novas necessidades. “Em 2050, seremos o sexto país no mundo com mais idosos. Entender este movimento e inovar com propósito são ações essenciais para quem quer se manter relevante e competitivo”, afirma Bete. A especialista conta que na MV Marketing, empresas e investidores têm participado de workshops de desenvolvimento de produtos e serviços para inovar na Economia Prateada.

Na visão de Flavia Ranieri, geroarquiteta parceira da MV Marketing,  mais do que criar móveis bonitos, o futuro exige soluções que ofereçam acessibilidade, conforto, autonomia e segurança. “Pensar na ergonomia, na facilidade de uso e na estética sem estigmatizar o envelhecimento é o caminho para conquistar o consumidor maduro – seja para atender construtoras que desenvolvem empreendimentos para esse público ou para o consumidor final que busca adaptar sua casa”, defende, acrescentando que investir nesse novo consumidor sênior é também assumir um compromisso com a inclusão, a diversidade e a sustentabilidade social.  

10 DICAS PARA CRIAR SOLUÇÕES ADEQUADAS AO CONSUMIDOR MADURO

 A geroarquiteta Flavia Ranieri elenca nove elementos que transformam a experiência de uso e agregam valor ao imóvel ou ao lar adaptado – seja para lançamentos imobiliários ou para consumidores que querem envelhecer com conforto e autonomia em suas próprias casas.

#1 | Altura adequada para móveis: sofás, poltronas e camas devem ter altura de assento confortável, espuma firme e possibilidade de ajuste de profundidade para facilitar o sentar-se e levantar-se.

 #2 | Altura funcional para cabideiros e prateleiras, evitando que o usuário precise se esticar ou se abaixar excessivamente.

 #3 | Iluminação embutida: embaixo de móveis superiores para iluminar bancadas, e também dentro de gavetas e armários, oferecendo praticidade e segurança, principalmente em ambientes como cozinhas e closets.

#4 | Espaços abertos: móveis com menos portas e mais prateleiras acessíveis ajudam na visualização e no alcance de objetos, respeitando a lógica linear do pensamento maduro.

#5 | Organizadores internos de gavetas, facilitando a organização e evitando que o consumidor precise fazer movimentos repetitivos ou complicados para encontrar itens.

#6 | Sistema de abertura eletrônico em gavetas: tecnologia touch para minimizar esforço físico e aumentar a praticidade.

#7 | Bordas arredondadas em móveis, reduzindo o risco de lesões em quedas ou esbarrões.

#8 | Fechamento suave de portas e gavetas, com sistemas de amortecimento para evitar impactos bruscos e garantir durabilidade.

#9 | Puxadores anatômicos e grandes, fáceis de manusear.

#10 | Eletrodomésticos e móveis planejados na altura certa

Eletrodomésticos como micro-ondas, fornos embutidos e até máquinas de lavar louça devem estar posicionados em alturas que eliminem a necessidade de se abaixar ou alcançar acima da linha dos ombros – movimentos que se tornam mais desafiadores e até perigosos com o avanço da idade. O mesmo vale para bancadas, pias e móveis planejados: devem ser projetados considerando a ergonomia do corpo maduro, respeitando os limites de mobilidade, equilíbrio e conforto, sem abrir mão da estética. Este é um dos erros mais comuns em projetos residenciais e também em lançamentos imobiliários. Corrigir isso desde a concepção agrega muito valor ao imóvel, melhora a experiência do morador e evita custos futuros de adaptação.

MV MARKETING 

Primeira agência digital especializada no público 50+, a MV Marketing conta com um time composto por profissionais multidisciplinares que já atuam há dez anos com a temática da longevidade e, por isso, os serviços são testados e aprovados. Fundada por Bete Marin e Camilla Alves, a empresa oferece fórmulas de sucesso para obter resultados concretos (engajamento, cliques, conversão e mensuração) na Economia Prateada. 

Durante o percurso, a equipe da MV Marketing tem coletado dados, realizado pesquisas e elaborado Guias de Comunicação 50+ – que são verdadeiros mapas da mina para conquistar consumidores maduros. A fim de deixar os produtos e serviços mais ágeis e fáceis de compreender, as empreendedoras criaram uma unidade de negócios voltada para o setor imobiliário com a geroarquiteta Flavia Ranieri, com workshops que passam por temas como a moradia adequada a cada perfil;  briefing do programa conceito arquitetônico do apartamento-modelo e das áreas comuns; mix de tecnologias e serviços oferecidos no empreendimento, fechando com teste de conceito para validação do público-alvo. Além disso, o cliente também pode contratar pacote de criação da marca (tom de voz, identidade visual) e serviço de marketing para o lançamento do empreendimento. Assim como pacotes inspiraram a criação da Jornada de Letramento em Longevidade, voltada a profissionais de marketing de agências e equipes de empresas. https://mvmarketing.com.br/

By MV Marketing
Foto: Divulgação